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医美机构如何进行高质量的网络营销?
2020-10-15 11:25 网络营销

无论是新产品还是老产品,或者是教育培训服务,亦或是妊辰纹修复等一些医美手段的营销,目的都是相同的,虽方法各有所异,但无论怎么变,万变不离其宗,这是真的。

特别是对于妊辰纹修复等一些医美机构,网络营销的重要性不言而喻。

那么医美机构如何进行网络营销?

首先,网络营销不是盲目跟随,不是看别人怎么推广,在哪里推广就跟风而上。投什么,怎么投,都取决于我们的目标受众是谁,目标受众最常用的网站或软件是什么,这就是营销前期的用户调研。

其次,广度调研到细度投放,接触方式、购买渠道、购买周期、购买金额、复购率等,都是在进行推广营销之前,要做好的功课。

基于痛点,才能最快的找到营销场景,设计营销路径,达到最佳营销目的。

网络营销公司

当前营销推广的一些重要渠道,可罗列下面:

1、微信:投放微信大号本质还是解决销量,虽然有内容的认知,但也只是转化率高一些,你记不住微信大号的广告。微信订阅号必做,流量红利,但对人力要求投入较大;微信服务号最好做成APP的辅助入口,有些用户懒得下APP,更注重互动和用户管理。

2、微博:微博合作做的不多,个人认为偏解决声量,对于电商行业促进销量可以,但大多数行业转化都不行。

3、搜索、信息流、DSP、应用场:就是为了销量。

4、行业APP与网站:如淘宝,京东,汽车之家,携程:最好的销量渠道。

当前一些常用的营销方法:

1、公关发稿:核心还是稿件的质量,品牌类、活动类、评测类、竞品类、数据类。辅助销量渠道的解决转化。

2、促销活动:核心还是活动的吸引力,转化路径的设计,解决销量的最好方法。

3、品牌炒作:可以是social,也可以是传统品牌套路,关键在于预算少的情况下聚焦最有转化可能的用户群进行轰炸,ps:电视、报纸等传统媒体比互联网媒体对用户的信任促进作用要大。主要为了解决声量,让用户记住。

在基础调研的基础上,了解了以上基本内容,便可以动手了。

1、发声和seo。让用户买,先让用户知道,搜索时的一个良好印象,决定了后面的所有事情。这是一个长期且需要坚持的事情。

微信订阅号、服务号(有需求)做起来;

策划活动、促销活动搞起来;

有了一部分的内容基础后,做品牌导流,优先选择行业网站,其次行业社区和论坛,里面都是高度聚焦的目标用户,他们已经有非常成熟的购买习惯,对该品类有明确的认知。

新产品上线选择的接触目标,优先考虑那些已经购买过同类产品的用户,这些用户决策周期更短,更容易在短期内成为购买用户,从而达到快速提升销量的作用。

2、广告投放。搜索引擎,信息流,DSP,联盟等等,都是当下比较火热的投放方式。如果产品有APP的话,ASO值得深入去做。

3、媒体加推。这里的推广不是指广告投放,而是软文营销。结合内部资源,外部媒体发稿,微信/微博/抖音KOL,围绕活动主题,做好整合营销和品牌影响。